Vertriebs-Training
Nur die wenigsten Verkäufer gelten als „geborene Verkäufer“. Die meisten Vertriebsmitarbeiter erlernen ihr Handwerk durch „learning by doing“ und durch unbewusstes Nachahmen der alten Hasen. Vertriebs-Training heißt die strategische Förderung Ihres Verkaufsteams. Dabei gilt es, die unterschiedlichen Verkäuferpersönlichkeiten gezielt zu entwickeln und die Vertriebsdynamik des Teams zu entfalten.
Inhalte Vertriebs-Training- Wahrnehmungsfilter und deren Auswirkungen erkennen
- Innere und äußere Kommunikationsstrategien im Verkauf
- Wachstumsklima: Individuelle Stärken und Lernfelder optimieren
- Individuelle Motivationsstrategien
- „Verkaufsknoten“ beim Mitarbeiter erkennen und lösen
- Power-Ressourcen nachhaltig aktivieren
- Aufbau und Durchführung eines Sales-Coachings
Die Schwerpunktthemen „Bedürfnispsychologie“ und die daraus abgeleitete „Kundendiagnostik“ ermöglichen dem Verkäufer eine schnelle und bewusste Einschätzung von individuellen Kundenpersönlichkeiten. Im Vertriebs-Training werden dem Vertriebsmitarbeiter diese aus der Praxis abgeleiteten psychologischen Prozesse sichtbar und nachvollziehbar aufbereitet. Die Teilnehmer werden so für neue wirksame Möglichkeiten geöffnet und sensibilisiert, um auch in schwierigen Situationen einen authentischen und überzeugenden Verkaufsauftritt zu realisieren.