Vertriebsentwicklung

HIER FEHLT EINE SUBLINE

Ist der Vertrieb im Wandel unter Einfluss der gerade stattfindenden Veränderungen (wie z.B. der Digitalisierung)? Diese Frage beschäftigt derzeit viele unserer Kunden. Um sich im Markt weiterhin behaupten zu können, ist es sinnvoll, die eigenen Vertriebsstärken genau zu kennen und weiter zu entwickeln. Dabei unterstützen wir unsere Kunden im Rahmen einer ganz pragmatischen Umsetzung. Gerade ein hohes Maß an Identifikation und emotionaler Bindung fördert ein positives Verkaufsverhalten. Wenn das System dann noch mit wirksamen Werkzeugen angereichert wird, ist die Basis für einen erfolgreichen geebnet.

Unsere Leistungen im Detail

Vertriebs-Analyse

Jedes Unternehmen stellt sich auf ganz eigene Art und Weise den Herausforderungen am Markt. Eine detaillierte Diagnose der vor Ort funktionierenden Systeme bildet dabei die Grundlage unserer Zusammenarbeit. Hierbei beziehen wir alle beteiligten Stellen mit ein und geben dabei zumeist schon erste hilfreiche Impulse.

Vertriebs-Training

Unsere Experten designen ein individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Konzept, in verschiedenen Modulen. Der Fokus liegt dabei auf das Vermitteln von wirksamen Methoden im Vertrieb. Im Trainingsmodus arbeiten wir mit einem hohem Maß an Praxisbezug.

Vertriebs-Coaching

Nach dem Training folgt die Phase der aktiven Umsetzung. Um die erlernten Werkzeuge zu verfestigen und in erfolgreiche Verhaltensmuster zu verwandeln, begleiten wir gern auf Ihren Vertrieb „on the job“. Mit genauer Beobachtung und wertschöpfendem Feedback fördern wir so den Erfolg im Vertrieb.

E-Learning

Um eine hohe Erinnerungs-Frequenz für das Erlernte zu schaffen, helfen manchmal zusätzliche Werkzeuge. So arbeiten wir mit einem E-Learning-System, welches über ein übersichtliches Fragen-Sortiment die Verkäuferinnen und Verkäufer im Alltag an die Werkzeuge erinnert. Mit einem Einsatz von täglich nur ca. 2 Minuten fördern wir die Erfolgsquote von Vertriebs-Werkzeugen nachhaltig.

Persönlichkeits-Diagnostik zur Stärkung der vertrieblichen Fähigkeiten

Nach dem Motto „Stärken stärken“ legen wir mit Ihnen zusammen den Fokus auf Individualität. Wer seine Stärken reflektiert und genau kennt, hat das Potential, auch einen authentischen Weg zum Erfolg zu finden. Mit unseren Diagnose-Tools arbeiten wir auf unterschiedlichen Ebenen. Sowohl werteorientierte -, wie auch kompetenzfördernde Tools finden ihren Einsatz, passend zur jeweiligen Aufgabenstellung.Außerdem stärkt sich die Argumentationskette, wenn wir uns darauf fokussieren, den Kunden noch besser „lesen" zu können. Durch die vermittelten Kenntnisse aus den Diagnose-Tools lernen Verkäuferinnen und Verkäufer automatisch auch den gegenüber noch besser zu verstehen.

Vertriebskanäle im Blick

Häufig ist Vertrieb nicht gleich Vertrieb. Gerade im mehrstufigen Verkauf ist es von Vorteil die unterschiedlichen Vertriebskanäle mit entsprechenden Ressourcen anzureichern. Unser Expertennetzwerk verfügt über viele Jahre Erfahrung auf allen Ebenen des Vertriebs.

Sicher in Verhandlungen

Verhandlungen folgen ganz klaren Mustern. Diese Muster zu kennen und sich entsprechend detailliert vorzubereiten, ebnet den Weg zu Erfolg. Dabei verfolgen wir das Modell der „freundlichen Stärke“. Ein Modell, welches zu echten Win-Win Strategien führt und somit alle Verhandlungspartner erfolgreich macht. In unseren Seminaren bereiten wir Ihrer Verkäuferinnen und Verkäufer detailliert auf die einzelnen Verhandlungs-Aspekte vor.

Unsere Experten

Sprechen Sie uns an

+49 04 12 399-4188

available from 10:00 – 19:00

Adresse Elbberg 1, 22767 Hamburg

E-Mail info@viel-consulting.de

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Unsere Leistungen im Detail

Vertriebs-Analyse

Vertriebs-Training

Vertriebs-Coaching

E-Learning

Persönlichkeits-Diagnostik zur Stärkung der vertrieblichen Fähigkeiten

Vertriebskanäle im Blick

Sicher in Verhandlungen

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Jörn Ehrlich

Jens Hartung

Eckart Fiolka

Thomas Rückerl

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